활용 : 음성합성 기술을 활용하여, 자동화된 방식으로 뉴스 방송, 오디오북, 광고 등의 음성 콘텐츠를 제작

그리고 기왕이면 법인 사업자를 골랐어요. 저희처럼 고도화도 필요하고 수정도 필요한 기업은, 소프트웨어 외주 맡길 때 개인 사업자보다 법인 사업자를 선택하는 게 더 좋다고 하더라고요.

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특히 우리 프로젝트와 유사한 경험이 많이 있는지도 꼭 살펴봐야 합니다. 회사소개서와 포트폴리오를 보면 이런 것들을 확인할 수 있습니다.

따라서 직간접 경험으로 해당 회사의 평판에 따라 돈 달라고 졸라야 할 경우도 있다.

개발회사도 말 그대로 ‘회사’입니다. 영업 비용과 납품 비용을 낮추고 이익을 극대화해야 하죠. 그러기 위해서 저마다의 전략을 갖추고 있습니다. 어떤 전략들이 있는지 하나씩 자세히 살펴보겠습니다.

한 프로젝트를 진행하는 데 기간이 오래 걸리는 대신 프로젝트 객단가가 높습니다. 이런 프로젝트 위주로 수주하면 영업 빈도를 줄일 수 있습니다.

그러나 기술 스택에 따라 최종 ‘소프트웨어 개발 비용’에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다. 예를 들어 마케팅 대행사를 이용하는 것과 같은 개발 이외의 활동으로 인해 최종 비용이 크게 늘어날 수 있습니다.

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그 다음 개발 회사에 위에 설명한 전략들을 대입해 보세요. 견적이 상대적으로 낮은 곳이 있으면 견적의 근거는 무엇일지, 혹은 월등히 높은 곳이 있다면 이유가 무엇일지 예측해보는 겁니다.

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이 때 후속 프로젝트 수주가 가능한 발주사는 그쪽에서 미안해 할 수 있는 분위기를 만들어서 졸라야 하고, 떼어 먹힐 염려가 있는 경우는 악착같이 그야말로 수단 방법 가리지 말고 졸라야 한다.

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